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 --金秋照明召開春節(jié)假期后收心動(dòng)員會(huì)

新年開好頭，謀定而后動(dòng)。春節(jié)剛過(guò)，金秋照明就于2月13日下午在金秋大廈七樓會(huì)議室召開2019年春節(jié)假期后收心動(dòng)員會(huì)。來(lái)自公司各部門的員工齊聚一堂，查找去年不足，共商新年大計(jì)。公司領(lǐng)導(dǎo)魏作山、余雪強(qiáng)、侯大力、鄭和順等出席會(huì)議。公司總經(jīng)理魏作山主持了會(huì)議。

首先，由各部門負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)了本部門全年總體思路、目標(biāo)、工作計(jì)劃及采取的措施。其次，由各分管領(lǐng)導(dǎo)安排了2019年所分管的工作。

總工程師余雪強(qiáng)說(shuō)，2019年合同能源管理營(yíng)銷5.35萬(wàn)盞路燈目標(biāo)，任務(wù)十分艱巨，為完成目標(biāo)，光靠現(xiàn)有人員肯定不行，必須再招聘一些能力強(qiáng)的營(yíng)銷人員，充實(shí)市場(chǎng)開發(fā)部。公司所有人員要全力配合市場(chǎng)部的營(yíng)銷工作。

副總經(jīng)理侯大力通報(bào)了去年市場(chǎng)開發(fā)中存在的問(wèn)題：市場(chǎng)部人員經(jīng)優(yōu)勝劣汰后目前只留有4人，能力、層次、服務(wù)意識(shí)和執(zhí)行力有待歷練提高，安排的工作反饋總結(jié)不到位，學(xué)習(xí)不夠，過(guò)于樂(lè)觀，忽略了對(duì)合作方的深入了解，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分析不透。他安排了今年市場(chǎng)開發(fā)工作：增招營(yíng)銷人員，尋找、擴(kuò)大強(qiáng)有力的合作方，對(duì)現(xiàn)有區(qū)域**跟蹤、攻關(guān)，提高執(zhí)行力，要求市場(chǎng)部?jī)芍軆?nèi)拿出方案。

副總工程師鄭和順也安排了2019年度所分管的工作。

**后，總經(jīng)理魏作山分析了去年公司工作存在的問(wèn)題，對(duì)大家發(fā)言進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并安排了2019年總體目標(biāo)、工作思路及計(jì)劃。

魏總說(shuō)，去年，公司運(yùn)作初期，對(duì)合同能源管理模式戰(zhàn)線長(zhǎng)、投入大、見效慢了解不深不透，導(dǎo)致我們做了些夾生工作。今年，我們要汲取教訓(xùn)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，與客戶在一起時(shí)要積極主動(dòng)服好務(wù)，謙遜待人。在客戶面前低姿態(tài)，并非低人三分，這體現(xiàn)了一個(gè)人的態(tài)度和素養(yǎng)，只有把工作**完成了，項(xiàng)目落地了，才算揚(yáng)眉吐氣，只有熱愛我們崗位才能干好工作。

魏總安排了2019年度公司總體目標(biāo)和工作思路。2019年總體目標(biāo)是：完成路燈改造（EMC）5.35萬(wàn)套，營(yíng)業(yè)收入1800萬(wàn)元，利潤(rùn)總額253萬(wàn)元，安全事故為零。2019年總體思路是：樹標(biāo)桿，瞄準(zhǔn)標(biāo)桿單位奮起直追；建隊(duì)伍，做實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勤學(xué)苦練；勤跟進(jìn)，咬定成熟項(xiàng)目緊跟不放；拓市場(chǎng)，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額；重考核，建立營(yíng)銷考核激勵(lì)機(jī)制；抓管理，完善規(guī)范公司內(nèi)部管理；多宣傳，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知。

魏總對(duì)各部門發(fā)言進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并安排了各部門今年日常工作之外的**工作。綜財(cái)部：一是抓好公司勞動(dòng)紀(jì)律和內(nèi)部管理。公司全員下載釘釘，進(jìn)入釘釘群，今后要在釘釘上辦公。今年要拿出創(chuàng)業(yè)的勁頭、不舍晝夜的精神忘我工作。二是加大招聘力度。今年招聘任務(wù)重，綜財(cái)部要將招聘啟事發(fā)布于智聯(lián)招聘、人才網(wǎng)、58同城、公司官網(wǎng)等網(wǎng)站及公司公眾號(hào)，同時(shí)參加安陽(yáng)市人社局、全國(guó)總工會(huì)等舉辦的大型人才交流會(huì)，并對(duì)面試把關(guān)工作進(jìn)行了詳細(xì)的分工。三是加強(qiáng)宣傳推介，編發(fā)公眾號(hào)，把應(yīng)有功能弄全。四是社保調(diào)整，使德道公司盡快具備招投標(biāo)資質(zhì)。五是做好**企業(yè)認(rèn)證及科技中小企業(yè)申報(bào)。合同能源管理認(rèn)證也要考慮。產(chǎn)品認(rèn)證、住建部對(duì)公司產(chǎn)品推廣證書要盡快辦好。六是繼續(xù)完善包括倉(cāng)管人員制度在內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。工程部：一是要做好燈具生產(chǎn)、組裝、老化及檢測(cè)等工作。二是每天報(bào)生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表；三是供應(yīng)采購(gòu)，王經(jīng)理、趙經(jīng)理嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量把關(guān)。四是售后服務(wù)原則由工程部負(fù)責(zé)。五是環(huán)保方面，對(duì)進(jìn)貨包裝紙箱，做好循環(huán)利用。六是搞好工廠5S活動(dòng)。市場(chǎng)部：一是全力以赴完成全年5.35萬(wàn)盞合同能源管理營(yíng)銷目標(biāo)。2019年余總、侯總要以市場(chǎng)部工作為主，其它部門都要為市場(chǎng)部服務(wù)，今年一定要拼一拼。二是上半年要專人專訂已安裝樣板路的項(xiàng)目，如湯陰，內(nèi)黃，滑縣，高新區(qū)，龍安區(qū)，殷都區(qū)，磁縣，永年，峰峰，邯鄲等，這些項(xiàng)目是完成今年任務(wù)的基礎(chǔ)。近的地方如銅冶，水冶，龍泉由女同志為主，外地市場(chǎng)男同志為主。三是今年要積極開辟新的市場(chǎng)，以河南、山東為主攻方向。在條件許可前提下，要去海南、雄安等建設(shè)熱土考察。四是規(guī)避去年出現(xiàn)的不足，實(shí)行項(xiàng)目跟蹤制，責(zé)任到人，制定營(yíng)銷績(jī)效考核辦法，績(jī)效工資與項(xiàng)目收益掛鉤，以**年項(xiàng)目為準(zhǔn)，年終要以平時(shí)考核分?jǐn)?shù)為依據(jù)，每周開一次營(yíng)銷例會(huì)。五是公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部及其它部門今年工作不分周日和節(jié)假日，要以工作為重，發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)精神。

金秋照明馮先生

2019年2月